第二十八篇:京东白条如何“变现”?中介赚钱必备的四套流程今日热点

在2020年这段特殊时期里，社区团购赛道的快速发展，也使得其一度成为了整个互联网行业中的风口，并吸引了外界的大量关注。但仅仅就在时间进入2021年下半年后，包括鲜橙科技（原同程生活）申请破产、食享会疑似“人去楼空”，以及十荟团此前宣布关闭部分区域相关业务，也使得行业发展明显出现了急转直下的状况。

而在此前阿里、美团、拼多多、滴滴出行等巨头入局后，尽管如今这条赛道的境况并不太尽如人意，但各家也开始逐步进行调整。其中早在今年3月初就曾消息称，阿里方面将成立社区电商(MMC)事业群聚焦社区团购业务，并整合零售通的社区团购业务和盒马集市业务。于此同时还曾有传言称，阿里方面对社区团购业务上更是喊出了“投入不设上限”的口号。

近日，阿里MMC事业群正式宣布，已整合“盒马集市”与“淘宝买菜”，并升级为新的品牌“淘菜菜”。据悉，淘菜菜将联手社区小店，打通阿里体系优质好货资源，为社区居民提供丰富、新鲜、品质、实惠的优质农产品以及日用百货，并且这一品牌将成为阿里旗下社区团购的主要业务形态。由此也不难发现，其此前在社区团购领域的布局俨然已经呈现出合拢之势。

在此次整合后，也就使得淘菜菜一方面拥有了阿里完整的供应链体系，另一方面则是其深入社区的小店资源，相比其他社区团购平台而言，也明显有了更多的优势。但对于已经在走“下坡路”的社区团购赛道来说，此时阿里方面的这一动作将带来怎样的影响，显然也成为了外界所关注的焦点。

风口褪去后，社区团购赛道已进入新的阶段

作为社区团购赛道中的“老三团”，兴盛优选、十荟团、同程生活此前凭借着先入优势，很早就吸引了资本的关注，并迅速成为了领跑者。但随着市场规模的不断扩大以及用户需求的激增，一众互联网行业巨头的下场，也让市场竞争变得尤为激烈，特别是在此前整个行业沿用“以补贴扩张市场份额”的情况下，也更是让资源储备本就不足的平台很快捉襟见肘。而鲜橙科技（原同程生活）带来的社区团购破产第一案，或也拉开了下半场的序幕。

事实上在进入2021年后，整个社区团购领域就已呈现出明显的退潮趋势。根据企查查此前公布的《2021上半年社区团购投融资数据报告》显示，相比此前相关企业频频拿到大额融资，在今年1-5月则仅有8起融资，同时走向也明显更加倾向于头部平台。在这种情况下，对于腰部和尾部企业来说自然也意味着更为严峻的市场挑战。

随后即便是头部平台的十荟团与橙心优选，也曾有传言称其将进行业务收缩。而在外界看来，即便是处于高速发展阶段时，社区团购整个行业都面临着获客/履约成本高、客单价相对较低的问题，因此也使得盈利这个问题一直都难以真正得到解决。而在风口褪去后，这个问题可能就会直接使得企业承受生死存亡的压力。

价格战成为过去式，淘菜菜或聚合更多相关业务

事实上在今年社区团购赛道投资明显愈发集中于头部平台的情况下，也代表着新的市场格局也已经初步显现。在此前的市场份额争夺中，价格战也成为了各平台的“法宝”，但随着去年9月市场监管总局出台新规，要求社区团购平台严格遵守的“九不得”中，第一条就是不得“低价倾销”，并且还针对社区团购平台低价倾销的问题表示将“加大监管力度”。

这也使得此前激烈的价格战被画上了句号，因此也让市场竞争回归到了服务方面。但无论是供应链、配送，还是连接用户的团长，无不需要更多的资源来进行匹配，在这样的情况下，也进一步使得资源更加丰富的头部平台有了更多的竞争优势。

而此次阿里社区团购业务的整合在外界看来，或将是试图聚合旗下相关业务来进行发力。其中，位于前端的淘菜菜，将能够依托社区小店，构建“一刻钟便民惠民智慧社区生活圈”；在供应链端，基于阿里生态资源，淘菜菜的商品池将汇聚例如数字农业的水果、盒马的海鲜、大润发的百货、天猫国际的海外商品等；甚至在末端，包括菜鸟驿站、饿了么的配送服务等，也将能够为终端社区小店提供“一店多能”的柔性定制能力。

行业竞争进入下半场，盈利将仍是关键

然而如今在整个社区团购赛道中，至今还没有平台宣布已经实现盈利的情况下，显然也意味着这一商业模式还存在着诸多需要解决的问题。但对于目前整个互联网行业来说，盈利俨然已经成为了一项硬指标，并且在面临监管加强、资本市场不再青睐的情况下，盈利也俨然成为了一个更加严峻的问题。

并且在经历了此前急于拓展市场规模、快速培育用户习惯的早期阶段后，如今无论是对于深耕多年的社区团购平台，还是跟风进入的参赛者来说，如何找到健康的发展模式也成为了必须要面对的问题。特别是在面临例如美团、拼多多、阿里等互联网头部企业的竞争下，是选择退回区域稳健发展、还是继续扩张覆盖区域，或都将面临着更为更为激烈的市场竞争