国家市场监管总局发布的统计数据显示，2020年前三季度，中国每天平均有2.2万家新企业诞生。然而中国企业的平均寿命却只有2.5年，创业失败率高达80%，大学生创业失败率更高达95%。
　

很多人只看到了像某宝、某讯、某音、某条这样创业成功的“英雄”，但一将功成万骨枯，底下有无数失败的案例是看不到的。去年很多人投入了大量资金在社区电商上，最后亏得血本无归；前几年奶茶加盟风头正劲，无数人十几万投下去最终只收获了几件奶茶机……

创业之难，难于上青天！没有资源、人脉、好项目的加持，普通人能创业么？创业成功的奥秘究竟是什么？

“创业很难，但一定有规律可循。知其然更知其所以然，透过创业的项目、资源、人脉这些显规则，洞察到创业的本质（潜规则），才能真正的实现创业的成功。”翟山鹰老师分享道。

商海实战三十余年，见证改革开放企业发展大浪潮时代，百亿企业掌门人，数字经济标志性人物——翟山鹰老师，在实践中总结了创业成功九大规律，从目标管理、机遇把控、企业运营、思维方式、资金管理、客户思维、客户管理、企业趋势、企业定位九个方面，全面帮助大家解读当下创业成功的九大奥秘。

过程决定结果 一分耕耘一分收获

做企业，一定要有目标，有结果，这个结果很简单，两个字赚钱。

但这远远不够，因为所有人做企业都是为了挣钱。你不能说，我只要这个结果，不要过程。

过程是积累，没有积累即使有好结果也守不住。

那些中了彩票大奖一夜暴富的人，后半生大都惨淡。那些一上来就拿到上千万资金的风口企业，往往抗不过几轮风波。

靠资源、靠人脉、靠关系，是能够让企业获得一时的机遇，但普通人千万不要学。缺少了企业发展必备的过程，没有日常的积累，企业就算能“富一时”，也很难“富一世”。

认认真真做企业，踏踏实实学本领，把过程控制在自己手里，一分耕耘一分收获。过程好了，结果自然而然就好了。

小财靠勤劳，大财靠命运

我们常说勤劳致富，说的是小富。

你开一家餐饮店，每天早五晚九，挣到钱的概率比早十晚五的餐饮店更高。

但想发大财，很难。“大财”和你所在的城市，周围的资源，社会的趋势，消费者的喜好都息息相关。

十几年前开网吧都能挣到了大钱，如今你再开网吧，十有八九要亏钱。为什么，时代变了！

大财靠命运，什么是命运？命是自己对自身的耕耘，是你自身的知识、技能、经验、心性。运是外部对自身发展有影响的能量场，由你所处的时代、资源背景、商业环境、行业趋势。

只有把握这8个要素，不管你做什么，都一定能够成功！ 这也是我们常说的选择，比努力更重要！

内行看门道，外行看热闹

销售简单吗？

有人说简单，买和卖就是销售。

有人说难。因为从见客户开始，到最后销售成单，中间有400多个关键环节，包括产品属性、目标客户群、用户画像、定价策略、宣传目标、客户痛点、标准话术、“杀”客成单等等。

内行看门道，外行看热闹。不知道内行的关键环节和过程，创业的试错成本很高。无知者才会无畏。

很多人觉得别人赚钱很轻松，自己却难如登天，正是因为在对方从事的行业里自己并不专业，看不到其中的重点和难点。

因此想要在任何一个行业里赚钱，必须要做到够专业，才能看清所有细节。做一件事情，要先把自己变成内行，才更有可能获得成功。

关注你缺什么，而不是有什么

桶中能够有多少盛水量，取决于最短的木板，而不是最长的木板。

一个人要创业，一定要关注项目的短板。所谓人无远虑，必有近忧。创业必须要从短板思维的角度考虑，尤其是现在。试想一下，你产品做的再好，没有销售，没有营销，没有推广，你依旧卖不出销量，卖不出业绩。

创业者只有看到自身的短板，思考的是项目成长中过程中的缺陷，看得到问题，才会有解决方案。

决定一家企业能走多远的，一定不是长板，而是它的短板。

现金流管理，打破发展瓶颈

做生意最关键的是什么？

有人说是产品，产品好客户才买账。在贵州，有一群企业家，手握知名品牌原浆酒，却卖不上价格。产品重要吗？

有人说是技术，数字技术是企业的护城河。市面上多少高科技产品，苦于找不到目标客户，而独木难撑。技术重要吗？

做生意，老板首先要明确钱从哪进去（投入），钱再从哪儿出来（支出），钱的中间环节越少，控制力越强，那么这个项目就会越赚钱。

做生意不是赌博，要懂得规避和控制风险。

客户为什么愿意把钱给你

唯一原因就是快乐幸福。

你的产品和服务，能够解决用户的痛点，让他感受到快乐和幸福，他就会买单，而且精神上的快乐幸福，远远超过身体上的快乐幸福。

宁波有个老板，自己喜欢喝一款饮料，可以增强免疫力，让更多年轻人恢复体力。但是这款饮料，连他女儿都不喜欢喝。

这样的产品能火吗？你的目标客户能快乐幸福吗？

老板做生意经常陷入一个误区，只顾着自嗨。

客户的快乐和幸福一定自发的，不要为了你的产品找客户，更不要试图去教育客户，重要的是解决目标客户的痛点。

一个老客户胜过十个新客户

一项研究显示，用户留存率提高5%，利润就会提升25%~95%，而朋友推荐的转化率更是其他推广方式的4倍。